ここ数年、
「B2B向けのSaaS商材を個人で販売する」
という独立スタイルが
注目されつつあります。
特にセールス経験のある人にとっては、
会社に依存せず“商材×営業力”だけで
収益を生む道として、現実味を帯びています。
B2B SaaSの最大の特長は、
・継続課金型の収益構造
・顧客が法人
という2点にあります。
これにより、
少ない契約でも安定した利益が生まれ、
スケーラブルな成長が可能になります。
独立してSaaSセールスを
始める際に重要なのは、
・商品選定
・営業導線の設計
・契約後のサポート体制
の3点です。
まず、**商品選定の軸**として有効なのは、
・導入ハードルが低く、即効性のあるツール
（例：業務自動化、予約管理、営業支援など）・月額3,000円〜1万円程度の契約しやすい価格帯
・トライアル付き、または成果報酬型の提案可能モデル
といった商材です。
こうした条件の商材であれば、
法人の決裁を通す際の心理的、
経済的ハードルが低く、
個人営業でも十分に戦えます。
次に、**営業導線の設計**が鍵となります。
X（旧Twitter）やnoteで、
・業務改善事例
・導入ストーリー
を発信し、LPやLINE登録に誘導します。
そこから自動メールや資料請求導線を通じて
初回相談へ自然に導く、
“自動化型セールスフロー”
が理想です。
この段階では、商材の性能以上に
「なぜこれが必要なのか」を
言語化できるかが勝負になります。
営業とは押し売りではなく、導きです。
そして、**契約後のサポート**を整えることで、
LTV（顧客生涯価値）の最大化が図れます。
たとえば、
・初期導入支援
・運用マニュアルの整備
・簡易コンサル
を組み合わせることで、
アップセルや紹介へとつながる
リピート構造が生まれます。
実際、5社の法人に月額1万円のSaaSを導入し、
1件あたり20％の報酬が発生すれば、
毎月固定で1万円の収益になります。
これを10社、20社と増やせば、
月収10万〜30万円は十分に現実的です。
さらに、ある程度の実績がつけば、
セールス代行会社として法人化・外注化し、
事業的に拡張していく道もあります。
これはまさに、
“スキルで稼ぐ”から“仕組みで稼ぐ”
への移行点となります。
つまり、B2B SaaSのセールス独立は、
「低資本×高粗利×高継続性」
を兼ね備えた、現代における最も効率的な
個人事業モデルの一つです。
営業経験がある人間にとっては、
これまで培ったスキルを
“資産収益化”する絶好の選択肢
だと考えられます。
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